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高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

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高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

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【摘要】:
加多寶一直是我尊重的企業。與加多寶比較是因為在飲料行業加多寶是一個標桿,特別是經銷商,總愛拿刺梨汁跟加多寶比較:你的刺梨汁比加多寶還高啊???  我不敢說我們生產的刺梨汁比加多寶好,但我可以負責任地說:我的成本比加多寶高,而且高很多。如果你感興趣,我來算給你聽聽:一斤刺梨的收購價按三元計算(其實很多地方收到了3.5元一斤),金刺梨的出汁率15%,那么金刺梨原汁的直接成本是20元一斤,折合240ML

高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

 

加多寶一直是我尊重的企業。與加多寶比較是因為在飲料行業加多寶是一個標桿,特別是經銷商,總愛拿刺梨汁跟加多寶比較:你的刺梨汁比加多寶還高啊?

 

高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

 

  我不敢說我們生產的刺梨汁比加多寶好,但我可以負責任地說:我的成本比加多寶高,而且高很多。如果你感興趣,我來算給你聽聽:一斤刺梨的收購價按三元計算(其實很多地方收到了3.5元一斤),金刺梨的出汁率15%,那么金刺梨原汁的直接成本是20元一斤,折合240ML一罐的成本是9.6元,20%原汁的成本是1.92元/罐,加上罐的成本、包裝、生產成本每罐在3.2元以上,那么加上經銷商、商超的兩級利潤金刺梨售價應該在5-8元,而這個價格區間加多寶早已給飲料行業“制定”了一個價格天花板。

 

高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

 

  所以沒辦法,我只好制定了一個毛利很低的供貨價格,但還是比加多寶高。這也許就意味著經銷商拿比加多寶還高的價格,去賣和加多寶一樣的價格。所以我對經銷商的建議是,把金刺梨汁賣給那些最需要的人,那些能認識到產品價值的人,那些愿意多花一塊錢的人。

 

高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

高原魔梨:為什么價格比加多寶高?

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